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案例研究

销售、营销 & 增长

为全球建筑和采矿设备制造商进行商业绩效和资源效率评估

客户想要评估他们在美国的销售业绩和效率. Applied Value提供了详细的节约计划和实施路线图,在全年节约了10个MUSD的成本.

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情况

一个全球性的建筑和采矿设备制造商想要评估和提高他们的销售业绩和效率. Applied Value被要求确定杠杆,以帮助提高客户的销售和营销功能,利用顶级的机会和降低成本. 

方法

Applied Value对员工总数和外部支出数据进行了全面审查,以了解员工对内部和外部基准的贡献. AV然后进行情景分析,以审查财务影响, time-to-money, 以及销售和市场活动的战略重要性,以产生一系列计划和风险评估.

结果

应用价值交付为改进包括活动在内的销售和市场功能构建了详细的实现路线图, 财务目标, 储蓄的机会, 和时间的策略. AV还提出了一种具有新流程、新角色的营销运营模式 & 美国分部的职责、治理模式、目标和裁员计划. 总共节省了10 MUSD.

10 MUSD 百万美元

节约成本

多案例研究