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案例研究

销售、营销 & 增长

为集成太阳能电池板制造确定卓越的定价

一家太阳能电池板制造商面临着盈利能力下降和销售组织效率低下的问题. 应用价值创建了一个基于价值的销售培训计划,标准化的交易评估标准 & 模板,并调整激励措施,以支持定价表现.
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情况

一家综合公用事业规模的太阳能电池板制造商面临着销售组织效率低下和盈利能力下降的问题. 应用价值被用于优化客户的定价实践, 确保长期的收入增长和盈利能力.

方法

应用值建模体积与. 价格权衡,并对已完成的交易和当前的线索进行价格变化分析. AV看了也进行了深入的定价评估, 看看“价格变动”(根据交易规模), 帐户类型, 销售代表, 等.), 顾客价值驱动因素, 战略定价, 定价文化, 以及销售团队所需的技能.

结果

应用价值创建了一个基于价值的销售培训计划,标准化的交易评估标准 and 模板,并调整激励措施,以支持定价表现. 优化定价方案的改进潜力被量化到80年MUSD.
80年MUSD 百万美元

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