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案例研究

销售、营销 & 增长

销售 & 全球电信OEM的营销效率

客户要求Applied Value评估他们的销售和营销效率和效果. 通过明确定义角色 & 责任, 精简资源和共享能力, 应用价值提高销售流程绩效.

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情况

一家全球通信OEM公司向Applied Value365bet亚洲版了销售和营销效率和效果. 客户想要更好地了解客户的需求和定制的机会,并评估产品价值链.

方法

AV通过财务和运营标杆分析以及内部访谈来分析销售业绩. AV地图全球销售和市场资源和活动,并分析替代方案. AV对中央和地方单位以及主要角色和职责进行了活动价值分析.

结果

AV为销售和市场支持提供了一种新的组织架构,支持管理层的愿景,并帮助实施提高响应能力的计划. 实现的计划通过明确的角色和职责提高了性能, 有效的资源, 能力分享(销售转换时间, 机会命中率等.).

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